公告
欢迎光临:济宁华亿工程机械有限公司,小吊车价格,小吊车生产厂家,小型吊车价格表
服务热线
高空作业平台市场快速增长 为何租赁商仍焦虑
发布者:admin 阅读:147



近三年,高空作业平台市场可谓发生了翻天覆地的变化,从名不见经转的小行业迅速成长为工程机械巨头趋之若鹜的“绩优股”。但是,一边是市场的快速成长、租赁商机队规模扩大,另一边却是因为发展快而带来的“焦虑”。

 

 

这种当下的焦虑主要源自两个方面:

其一,低价竞争越来越多。今年,无论走到哪里,租赁商们都会谈到某某人低价扰乱市场。2017AWP租赁商经营状况调研报告中,10米剪叉车的月租平均价格大约在3500~3800元,但有人可以报价到2500、2800元,以及免运费。面对这种情况,有骨气的租赁商直接选择放弃。但是,对这种放弃并没太多的底气,因为降价容易涨价难,放弃一单容易放弃全部难,客户一旦形成了这种习惯,下一次还是会用低价作为筹码,做还是不做,难以抉择。

低价竞争不是今年才有,但今年的另一个麻烦是敢报低价的不仅是那些初进市场的小公司,采取此举的大型租赁商也越来越多,以不断地新开设网点、低价占领市场;如果是前者,一般的租赁商还可以不理会、比拼谁能坚持更久;但后者对全国市场的逐步渗透,对原有本地租赁商客户群的覆盖也越来越高,使规模在两三百台设备的租赁商生存得日益痛苦。

其二,在租金基本稳定的情况下,成本却在急速上升。主要体现在人工费用上,主要包含维修人员、物流司机等。维修人员是一个流动性大、90后居多的群体,管理难度大。维修人员和物流司机是一个租赁商的必需人员,很多小租赁商可以没有业务人员,但不能没有维修人员。

国家统计局发布的“2017年居民收入和消费支出情况”数据显示,2017年全国居民人均可支配收入25974元,比上年名义增长9.0%,是近三年中增长率最高的。维修人员工资收入的增长应该远大于这个增幅。随着人口红利的消失,各行业的劳动力数量减少、需要支付的工资继续上涨已是不可改变的趋势。因此,工资收入虽然是租赁商的可控成本,但随着租赁商的成长却是必需的持续增加的不可控成本。

归根结底,租赁商的焦虑来自于”客户被抢夺、利润被压缩”。

当公司设备规模处在不上不下、不大不小的阶段时,对这种焦虑的感受最深,其病因来自于绝大部分租赁商的同质化经营,当市场上的客户需求增多时,大部分租赁商并没有去开发潜在的、竞争性小的客户,做的还是那些表象的、有现实直接需求的客户。产品同质化、客户同质化、服务同质化,最终租赁商赚钱的方式也必定是同质化的。

因此,租赁商对企业的未来发展是迷茫的,充满了不确定性。通向对岸的桥很多,但是大家还是挤在最常走的那几根独木桥上。

2017AWP租赁商经营状况调研报告中有一个研究结论:大型租赁商通常会开发更多应用领域来满足其经营规模和经营安全的需要。规模越小的租赁商客户分布越集中,通常只覆盖2~3个领域。而他们覆盖的也通常是那些常见的主流应用领域。

 

 

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰!

通常,老板是租赁商里最忙碌的人,他的忙碌来自于具体的谈单、发货和回款;但同时,老板也是懒惰的,对于产品的选择、客户场景和痛点的真实认知、业务拓展的思考、公司的差异化定位等需要更谨慎更认真思考的方面投入的时间太少。


济宁华亿工程机械有限公司主营:小型吊车,小吊车,小吊车厂家,吊车价格,济宁吊车厂家,济宁吊车厂
网址:www.jnhygc.com 电话:0537-6698685 15865703188
 
 

打印本页 || 关闭窗口

 

友情链接图标

友情链接

联系我们图标

联系我们

济宁华亿工程机械有限公司

座 机:0537-6698685
电 话:15065475855
网 址:
www.jnhygc.com
地 址:济宁市经济开发区台湾工业园

ICP备案:鲁ICP备17007237号-2

小吊车价格,小吊车生产厂家,小型吊车价格表
版权所有:济宁华亿工程机械有限公司 座机:0537-6698685 电话:15065475855
网址:www.jnhygc.com 地址:济宁市经济开发区台湾工业园